Как правильно продать свой автомобиль быстро, подороже и не продешевить
Допустим, наступило такое время что Вы решили продать свой автомобиль.Те кто сталкивался с этим – знают что, что продажа машины потребует больших затрат времени и кучу потраченных нервов.
Вот для того чтобы избежать этого, и проделать задуманное с наименьшими для Вашего кошелька и нервов мы и позволим себе дать Вам несколько вариантов советов , испытанных нами на практике.
Перед продажей лучше снять автомобиль с учета.
Продавать машину по доверенности не нужно во избежание многих неприятных последствий ведь, в этом случае продавец будет оставаться хозяином авто и по закону отвечает за любое автотранспортное происшествие которое может произойти после сделки. Также, по закону Российской Федерации Вам придется оплачивать еще и транспортный налог, который не понятно пока, вырастет в 2 раза или нет – в любом случае, это недешево.
Если вы решились в силу каких то причин на такой вид сделки, то хотя бы оставьте себе копию доверенности.
Продажу автомобиля можно осуществить следующими способами:
- Самому
- Через компанию которая специализируется на данном виде услуг
- При помощи услуги “Trade In” в салонах и комиссионках
Разберем наиболее подробно каждый из них:
1.Самостоятельная продажа
Допустим, Вы решили продать свою машину сами. Тогда Вам нужно сразу определиться, как же это сделать, учитывая все ваши планы и насущные необходимости, которые нельзя отложить, ведь хоть продажа автомобиля и важный шаг но всегда есть и другие дела в наше нелегкое время.
Лучший вариант если Вы обладаете свободным временем и можете съездить на авто-рынок.
Прежде чем ехать на рынок проведите предпродажную подготовку авто.
Запомните: в первую очередь автомобиль выбирают по внешним факторам – и первое – его виду, поэтому автомобиль нужно помыть, пропылесосить в салоне, кузов отполировать.
Если на кузове машине видны потертости, царапины, «затиры» или ржавчина – не откладывая, обратитесь в автосервис, и ни в коем случае не пытайтесь скрыть это сами, например, при помощи баллончиков с краской, забрызгивая грязную необработанну. поверхность, как поступают некоторые, что напоминает продажу цыганом клячи.
Также осмотрите пороги, если же пороги прогнили – зачистите их до металла, замажьте стекло-тканью, пропитанной эпоксидкой, и уже тогда лишь, закрасьте спецпокрытием, например Антигравием. Помойте двигатель. Если не регулируется развал-схождение и авто «ведет» в какую-то сторону то слегка спустите колесо, и машина будет ехать немножко ровнее.
Рекомендуется также поменять резину на другую, желательно на новую, а битые или взятые ржавчиной диски колес либо замените либо закройте, копеечными по цене колпаками. Прожженные сигаретами или протертые до дыр чехлы сидений замените новыми.
Если Вам после всего сделанного расхотелось продавать Вашу машину, тогда можете смело ехать на рынок.
Само собой выезжайте из дома пораньше, чтобы успеть занять наиболее привлекательное с точки зрения продавца место (Вы ведь теперь продавец, не так ли?) Для этого рекомендуем заранее побывать на рынке и посмотреть где происходит наиболее оживленная торговля. Также прислушайтесь и присмотритесь как идет торг, как торгуются, какие вопросы задают друг другу обе стороны.
Совет : даже если Вы не стеснительный от природы человек – все равно возьмите с собой своего лучшего друга потому что так Вам будет проще «обработать» заинтересовавшегося, а значит потенциального покупателя.
Если Вы продаете автомобиль пожилого человек (например своего отца ) ОБЯЗАТЕЛЬНО возьмите его с собой. Как правило пожилые люди ездят без “лихачества” , машины берегут и содержат в хорошем техническом состоянии да к тому же и продают сравнительно дешево. Соответственно у пожилых людей и автомобили берут лучше.
Выбирая рыночное место, внимательнейшим образом осмотрите асфальт, и ни в коем случае не ставьте свой автомобиль на то место где видны пятна масла – если Вы не послушаетесь этого совета, то в 90% случаев вы погоните свою машину домой – ибо каждый покупатель как дихлофоса или грозы боится пятен масла из протекающего движка и даже в тех случаях если кто то и заинтересуется Вашим автомобилем Вам с пеной у рта придется доказывать что «течет» не Ваше авто.
Если же Вы и Ваш друг от природы стеснительны при общении с незнакомыми людьми, то тогда Вам лучше попробовать продать Вашего «железного коня» через Интернет через подачу объявления о продаже автомобиля.
Тогда Ваша главная задача сделать так чтобы Ваше объявление увидело как можно больше людей, и не просто массы праздно шатающихся по Сети , а людей именно заинтересованных в покупке авто.
Для этой цели Вам придется разместить свое объявление на ресурсах посвященных целиком и полностью автомобилям.
Ими могут быть:
- Автомобильные форумы,
- Доски объявлений
- Автомобильные сайты
- Персональные сайты или странички Ваших друзей
Разделы «Продажа» региональных сайтов (например если Вы проживаете в Екатеринбурге то такой раздел есть на e1.ru/auto/sale). Чаще всего, подача объявлений на таких ресурсах бесплатное. Если Вы собираетесь продать автомобиль в Москве или в Санкт Петербурге то таких проблем вообще не возникнет.
Но до того как поместить объявление сделайте некоторые подготовительные шаги и Ваши шансы многократно увеличатся.
Сфотографируйте машину с наиболее удачных ракурсов, которые наглядно покажут все достоинства и скроют недостатки Вашего авто.
Подготовьте описание тех.характеристик, комплектации машины и других важных нюансов, необходимых для того, чтобы наиболее заинтересовать потенциального покупателя.
Обязательно укажите что автомобиль не является так называемой кредитной машиной, в последнее время продажи таких автомобилей участились. Подумайте, как бы Вы сами отнеслись к что Вам пытаются продать кредитный автомобиль.
Хотя конечно бывает что автомобили, забранные за долги продают банки, тогда это нормально, хотя конечно и является исключением из общего ряда повседневных правил.
Подача объявления о продаже на «авто» форумах и автомобильных сайтах
На сайтах и форумах огромная и, как правило, стационарная аудитория посетителей, поэтому объявление увидит сразу большое количество целевых пользователей – потенциальных покупателей.
Еще одним плюсом такой попытки продажи, может служить то что Вы можете непосредственно общаться с заинтересовавшимися Вашим авто людьми, отвечать на вопросы о состоянии машины, привлекая к ней большее внимание.
Размещение информации о продаже автомобиля на досках частных объявлений.
Самый неэффективный на наш взгляд способ продажи.
Объявлений на таких досках много, появляются они ежеминутно и уже через несколько часов Ваше уже будет где то в середине ежедневного списка а потом и совсем затеряется.
К тому же такие доски часто превращаются в спамосборники. Но в борьбе за продажу все средства хороши, поэтому все равно не проходите мимо этого способа – больше информации – больше шансов.
Если ваши друзья обладают своими блогами, сайтами или персональными страничками, попросите разместить их Вашу информации на этих ресурсах , сделать это можно в боковых сайдбарах или на отдельной страничке ссылка на которую ведет с главной страницы сайта, также как и в первом способе приложите фото и подробное описание. После этого внесите ссылку на эту страницу в несколько социальных закладок (memori.ru moemesto.ru bobrdobr.ru и др) для каждой составляя свое уникальное описание .Этот способ является часто очень эффективным.
Подведём итог выше написанному:
Для продажи автомашины через Интернет, следует разместить объявления на
- Авто форумах,
- Досках объявлений
- Автомобильных сайтах.
- Персональных страничках друзей, занесенных в соцзакладки
Чем больше число ресурсов на которых вы разместили информацию, тем более высоки шансы продажи машины.
Информация, размещенная в сети Интернет , индексируется поисковиками (например Yandex и Google), а это означает, что скоро ваши объявления будут проиндексированы ими и будут доступны посетителям Интернета, что еще прибавит успешных шансов.
Сделали? Теперь остается лишь договорится о встрече с теми кто заинтересовался.
До того как назначать назначить встречу вам необходимо знать некоторые правила:
Не производите торг по телефону (как говорит один мой знакомый – хочешь изгадить все дело – позвони по телефону) ибо не видя машины, серьезный человек так поступать не станет.
https://www.youtube.com/watch?v=DKx_z42oucE
Если Вам предлагают обмен автомобиля на другой, или допустим, на лисью шубу, то также отклоняйте незамедлительно такие предложения и не вступайте в такого рода переговоры. Не следует также иметь дело с очень уж назойливыми, постоянно перезванивающими и часто меняющими место и время встречи людьми. Чаще всего так поступают разного рода мошенники.
Дату и место встречи назначайте сами:Делайте это в оживленном месте. Время назначайте в светлое время суток. Ни в коем случае показывайте стоянку машины или гараж и не говорите, где храните машину. Если машина паркуется на ночь у подъезда – встречу назначьте у другого дома.
Показывать автомобиль стоит только после того как Вы 100% убедились в реальности намерений покупателя. Делать это нужно по той причине что часто под видом потенциального покупателя приходят автомобильные воры, чтобы тщательно изучить наличие и схему сигнализации , замки гаража, наличие охраны.
Если покупатель желает съездить с Вами в сервис для диагностики машины и ее осмотра , то давайте согласие ехать только в фирменный сервис, а не в гараж к другу или на СТО за городом. В любом случае знайте – за диагностику на станции должен платить покупатель, потому что это его инициатива.
Ну и конечно самый важный момент в процессе продажи автомобиля – получение денег. Желательно чтобы Вы были не один в этот момент.
Тщательно наблюдайте за пересчетом денег и ни в коем случае не отдавайте полученную пачку обратно в руки покупателю, даже если для этого есть какой-либо уважительный повод, все , эти деньги уже Ваши.
Если же Вы отдадите деньги назад то рискуете получить обратно вместо них «куклу».
Ну и конечно же не стремитесь обмыть сделку с новым знакомым, а то рискуете проснуться с клофелином в печени, болью в голове и воздухом в карманах (хорошо если останутся хоть они).
2.Продать через компанию
Если же вышеописанные варианты Вам чем-то не подходят, и Вы решили продать свой автомобиль через специально предназначенную для этого фирму, эта компания сделает все что можно, чтобы это было сделано наиболее быстро и как можно более выгодно. Для этого она сама сфотографирует Ваш автомобиль, составит грамотное описание необходимых характеристик, для того, чтобы поскорее запродать машину.
Вы избавитесь от «хождения по мукам» с поиском специальных сайтов в Сети и всего того о чем мы писали выше.
Вам останется лишь встречаться с заинтересовавшимися клиентами, хотя и это они могут взять тоже на себя. Все практично и быстро.
Одно НО – приготовьтесь получить за свой автомобиль как минимум на 15 % меньше, хотя в некоторых случаях компании намеренно завышают цену авто, чтобы Вы не остались в «накладе».
3. Продажа при помощи сервиса TRADE-IN в салонах автомобилей и авто комиссионках
Вы можете провести сделку через автомобильный комиссионный магазин.
Сервис TRADE-IN стал настолько популярным, что она предложена практически всеми успешными компаниями по продаже и обслуживанию авто разных марок.
И поэтому если Вы задались целью «загнать» старую машину и тут же приобрести новую то TRADE-IN для Вас подойдет как нельзя лучше.
Многие пользуются ею постоянно и уже позабыли, когда сами решали проблему продажи своего автомобиля.
TRADE-IN – это один из способов продажи машины , когда ее хозяин приходит в салон, выбирает себе автомашину, и передает салону старый автомобиль по договорной цене, оплачивает существующую разницу в цене чтобы забрать новое авто немедленно.Такой способ не стоит считать полноценным путем продажи авто, потому что у автосалона нужно что-нибудь купить взамен.
Если Вы хотите просто избавиться от всех проблем связанных с продажей машины , то воспользуйтесь услугой «Комиссионной площадки». При таком способе Вы отдаете автомобиль и уезжаете с наличными.
Но знайте что магазин тоже как и в случае со специализированной фирмой занизит цену автомобиля на 15 – 20 процентов. Ни в коем случае не выбрасывайте бумаги после оформления проведения сделки. Запомните: по закону претензии к Вам могут быть предъявлены в течение 3х лет.
Если все оформлено правильно и с соблюдение условий, духа, и буквы закона то и суд будет на Вашей стороне в случае возникновения каких-либо трудностей.
Конечно, каждый из предложенных вариантов имеет как свои плюсы стороны, так и минусы. И конечно не кто иной, как Вы сами должны решить для себя каким путем продажи автомобиля Вы пойдете, чтобы с одной стороны не продешевить и остаться в накладе (очень верное русское слово) а с другой не угрохать кучу времени, энергии и времени на продажу машины.
Ниже другие записи по теме «Как сделать своими руками — домохозяину!»
Источник: http://kak-svoimi-rukami.com/2009/11/kak-pravilno-prodat-svoj-avtomobil-bystro-podorozhe-i-ne-prodeshevit/
10 простых правил общения с покупателем авто
Каждый клиент, который будет звонить по вашему объявлению, или подойдет к вам на авторынке с целью купить машину, будет пытаться торговаться. Он начнет искать недостатки (если таких не найдет, то придумает) с целью снизить вашу цену.
Вы должны быть к этому готовы и не сердиться на покупателей, что торгуются. А еще лучше – «сделать ход конем» и установить цену с учетом скидки реальному покупателю.
Хотите продать свою машину за 10 000 долларов? Значит, пишите в объявлении 10 300. Сбросите 300 долларов – осчастливите покупателя.
А вот на поводу у нахалов и вымогателей идти не стоит. Некоторые, особо умные используют свою наглость, чтобы приобрести хороший товар за бесценок.
Если вы установили реальную стоимость продажи авто, не завышая ее, можно наглых особей отправлять куда подальше, мол, рынок большой, поищите дешевле.
Безусловно, наиболее сложный этап – это торги и разговоры с клиентом. От того, насколько профессионально и уверенно вы будете себя вести, зависит, как быстро продать машину удастся именно вам.
И наоборот – растерянность, неуверенность, сомнения, отсутствие психологической стойкости приведет к тому, что покупатель или откажется иметь с вами дело, решив, что вы что-то скрываете, или додавит вас и купит автомобиль дешевле, чем вам бы хотелось.
Если хотите быстро и дорого продать машину, придерживайтесь следующих правил в беседе с клиентом:
- Подстраивайтесь под клиента, когда он назначает время и место встречи – не стройте суперзанятого мена, которому все некогда – такого обращения покупатель не потерпит и найдет более заинтересованного продавца.
- Не опаздывайте на встречи – это знак неуважения.
- Не тараторьте без умолку, дайте покупателю время рассмотреть машину спокойно, без ваших соловьиных трелей.
- Отвечайте на вопросы прямо, без заминок и философских отступлений, чтобы клиент не решил, что вы что-то от него скрываете.
- Проводя тест-драйв, не нужно выжимать максимум из своего авто (гнать 200 км в час, демонстрировать полицейский разворот) – напоритесь либо на полицейских, либо на аварию.
- Не разрешайте клиенту покататься в машине без вас – вы не знаете этого человека, так зачем рисковать?
- Не отказывайтесь по настоянию покупателя посетить СТО, чтобы проверить состояние машины.
- Не настаивайте на посещении именно своей СТО, но, если вы чувствуете, что автомастер в сговоре с покупателем, потому что начинает придумывать несуществующие поломки, предложите посетить для сравнения какую-то другую станцию.
- Если видите, что перед вами перекупщик, постарайтесь тактично отшить его: он вряд ли заплатит рыночную стоимость (разве что его цена вас устраивает), зато отнимет много времени. Лучше продать машину обычному клиенту.
- Не берите покупателя измором: не мотайтесь за ним по городу, не звоните каждый день с вопросом «Ну что, оформляем покупку?», не навязывайте слишком.
Транспортные средства юридических лиц и индивидуальных предпринимателей регистрируются по месту государственной регистрации этих юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Допускается регистрация транспортных средств юридических лиц по месту нахождения их филиалов, представительств и других обособленных подразделений.
Подробнее…
Особенности оформления купли-продажи автомобиля
Переход права собственности на транспортное средство предполагает выполнение некоторых бюрократических процедур и соблюдение ряда формальностей.
Подробнее…
Продал вторую машину-плати налоги
Многие автолюбители даже не подозревают, что, продав два или более авто в течение года, они обязаны подать декларацию в налоговую инспекцию. При этом, если Вы продали второй автомобиль дороже, чем купили, то обязаны заплатить налог с суммы продажи.
Подробнее…
Как продать машину без снятия с учета
Каким образом реализовать дорожное транспортное средство, не снимая с учета? Решение этой проблемы волнует многих автовладельцев.
Подробнее…
Договор купли-продажи автомобиля юридического лица физическому
На данный момент услугами рынка по продаже автомобилей пользуются не только частные лица, но и компании, так как они нуждаются в регулярном обновлении рабочих автомобилей.
Подробнее…
Как грамотно оформить договор купли-продажи автомобиля
При продаже автомобиля очень важно юридически грамотно оформить договор купли-продажи. Действующее законодательство регламентирует определённые правила проведения сделки, учитывая интересы и продавца и покупателя.
Подробнее…
Как избежать штрафа за тонировку авто
Если Вы любите затонировать свой автомобиль вкруговую, то данный текст именно для вас.
Как не получить штрафные санкции за подобное?
Подробнее…
Как проверить историю автомобиля по VIN коду
Одним из наиболее важных показателей, по которому можно определить наиболее значимую информацию, касаемо автомобиля, является его VIN-номер. С помощью данного кода можно определить, в какой стране и когда было произведено авто, основные его технические показатели и даже его историю (владельцев, нахождение в залоге или угоне).
Подробнее…
Продажа авто при разводе, особенности и «подводные камни»
У нас часто спрашивают, как же продавать машину, если она была приобретена в браке, развод не за горами или уже состоялся.
Подробнее…
Как продать автомобиль, полученный в наследство
После получения автомобиля по наследству, большинство людей задумываются о его продаже, причин этому достаточно много, возможно автомобиль старый, он вас не устраивает, вы хотите от него избавится или хотите вложить в какие-то внутренние инвестиции.
Подробнее…
Источник: https://avtovikyp.by/blog-o-vykupe-avto/116-10-prostykh-pravil-obshcheniya-s-pokupatelem-avto
17 неприятных ошибок, которые мы совершаем при продаже авто
17 действительно работающих советов. И ещё 5 от читателей.
Ты решил продать машину. Что делать теперь?
1. Заранее и объективно определись с ценой
Ты ведь сам в первую очередь смотришь на цены. Это ключевой модификатор, по которой покупатель оценит всё остальное в машине. Будь адекватен, смотри на авто строго – твоя любовь, воспоминания, и истории про него имеют ноль значения. Лучший способ определиться – посмотреть объявления с аналогичными моделями, так сразу поймёшь, от чего танцевать.
Если сомневаешься, на Auto.ru можно прицениться, отфильтровав объявления по таким же характеристикам, как и у твоего авто.
2. Самое лучшее время продажи автомобиля – весна
А худшее – осень. Факторов много, от погоды до просто сложившегося тренда. Обратный совет актуален для покупателя: ищи по осени и сможешь сэкономить. Тут главное не загоняться и помнить: машина не каменная, с каждым годом теряет и в цене (5-10%), и в состоянии. Задумайся, есть ли смысл тянуть.
Эта подборка составлена при поддержке Auto.ru. Тут и продашь, и купишь – быстро и с огромным выбором вариантов.
3. В объявлении пиши ВСЁ. Краткость не ценится
Очень многие думают за всех: мол, про мою модель все знают, всё и так понятно. Нет, объявления о продаже машин должны быть максимально подробными, с абсолютно всеми данными, в том числе техническими характеристиками.
Просто зачитайте это!
ГАЗ 3110 Волга, 2005 г. Пробег 75 000 — 79 999 км, 2.4 МТ, бензин, седан, цвет чёрный Продаю свою волгу! Покупка, прямо скажем, сомнительная, но зато и цена — чисто символическая. 30 тысяч рублей и крейсер ваш! Год выпуска 2005, состояние протеворечивое. Пробег обозначен на табло как 72000, но под этим стоит понимать 172000.
А если совсем честно, то 272000. До сих пор не понимаю как она смогла проехать такое расстояние… Самое главное, аппарат на ходу! По городу никаких проблем (кроме того, что без кондиционера летом возникает ощущение как будто машина горит).
Рвёт со светофора многие иномарки (особенно те, которые не подозревают, что участвуют в состязании). По трассе тоже нормуль. Какую скорость вам удастся на ней развить, зависит только от вашего инстинкта самосохранения.
Лично я в те редкие разы, когда разгонял ее до 180, ловил себя на том, что не моргаю, не шевелюсь и практически не дышу. У левой двери есть сгнивший участок из которого торчит полиэтилен. Очень помогает обнаруживать автомобиль на больших парковках и придает зверюге неповторимую индивидуальность.
По кузову — есть некоторые участки, которые можно считать нормальными. Внутренняя отделка салона выполнена по чьей–то непостижимой прихоти с использованием линолеума. С этим придется жить.
[…] Очень большой плюс-глушитель отсутствует, издает рев как из преисподней! В связи с чем от страха обсираются даже мужественные байкеры и держатся от тебя по дальше, что в свою очередь обеспечивает комфортную езду. Один из важнейших плюсов этой машины, это то что ее категорически не хотят останавливать инспектора ДПС.
И даже когда ты проезжаешь перед ними с не пристегнутыми ремнями и выключенным ближним светом- они лишь проводят тебя сочувствующим взглядом… В чем загадка, я так и не понял.Так же ее очень боятся подрезать дорогие и не очень иномарки… В связи с вышеперечисленным, иногда чувствуешь себя как в президентском кортеже, пока острая металлическая деталь в сидении не спустит тебя опять с небес на землю.
Я бы после такого как минимум пошёл посмотреть.
Чем больше информации о состоянии, «железе» и комплектации ты напишешь, тем больше покупателей зацепишь. При этом пиши только актуальное, важное, лишнюю лирику удали перед публикацией. Надо хотя бы как здесь, не вот так.
4. Сделай подробные фото в хорошем месте и освещении
Задача фотографий – показать максимум важных деталей. Джентльменский набор хорошего объявления: спереди, сзади, с обоих боков под прямым углом; салон спереди и сзади, всё под капотом и багажник. Дальше смотри сам. Сфоткать и выложить картинки можно прямо в приложении Auto.ru и прикрепить их к объявлению, сэкономишь время.
Больше фото – всегда лучше, покупатель видит, что ничего не скрываешь. Вот хороший пример объявления с фото, а вот плохой.
5. Продавай машину «чуть дешевле», если владел ей меньше 3 лет
Помни, что после продажи придётся подать декларацию в налоговую. Декларировать порадобится любую проданную машину дороже 250 000 рублей, сумма налога – 13% с разницы стоимости авто.
Пример: купил за 650 000, продал за 800 000 – готовься заплатить налога 13% с полученной прибыли в 150 000. Выход – продавать «чуть дешевле» чем купил, а еще лучше за 249 000.
6. Не крась перед продажей, если это возможно
Одна мелкая царапина того не стоит. Если покрасишь, и покупатель это заметит — заочно будешь выглядеть как мошенник, у которого в аварии пол-машины пострадало. Если варианта не красить нет, царапин слишком много, то не скрывай этого факта.
Обязательно сделай фотографии до покраски, это будет твоё алиби, когда машину будут смотреть вживую.
7. Не надо мыть моторный отсек заранее
Ведь смоешь историю и доказательства, что всё в порядке. Опытный покупатель может подумать, что ты пытаешься скрыть неполадки — например, что у тебя что-то там течёт. Лучший вариант – сказать, что помоешь при положительном решении.
8. Но всё остальное помой – обязательно
Не жалей на это денег. Комплексная процедура за 5-7 тысяч с химчисткой позволит выставить автомобиль подороже и покрыть эти расходы. Особенно чистота актуальна на этапе снятия фотографий для объявления – должно быть, как вот здесь, но ни в коем случае не так, как тут.
Хочешь узнать, сколько стоит твоя машина? Проверь это прямо из приложения Auto.ru для iPhone.
9. Показывай в дневное время и безопасном месте
Неважно, что тебе рассказали по телефону. Условия просмотра должен ставить ты и проводить его как можно ближе к людным местам. Не надо уповать на честность покупателя, твоя безопасность и сохранность авто – в первую очередь. Не повторяй грустных ошибок других автовладельцев.
10. Никогда не сообщай номер карты, не бери на него предоплату
Никакой предоплаты безналом. Уже много лет подряд работает следующий вид мошенничества.
Тебе звонит потенциальный покупатель, слушает историю про машину и говорит: готов купить, но сейчас в другом городе/на службе/моряк/в Севастополе-Крыме/больные родственники и так далее. Раз приехать лично не может, готов перечислить залог на карту.
Номер карты он у тебя узнает, попросит продиктовать код… и всё, снимет оттуда деньги. Даже не представляешь, сколько людей так попадали. Только наличка. Только лично. Не может приехать – сорри, гудбай!
11. На встрече говори только правду. Серьёзно
Ты можешь быть хоть сто раз Остапом. Но покупатель, заметивший молча хотя бы одно расхождение с твоими словами или объявлением, уже не вернётся и об этом заранее даже не скажет. Не рискуй ни деньгами, ни временем и тем более жизнями других, если что-то не так, не позитивно.
Наоборот, честность в обсуждении проблем только добавит уверенности покупателю, что тебе можно доверять. Вот, смотри, как надо составлять – респект парню за честность.
12. Не разрешай садиться в салон в свое отсутствие
Посидел, пожал руку и ушёл. Что он там делал? Ты домой не впускаешь незнакомцев, так и в машину не спеши. Изнутри показывай лично, ключи храни при себе и краем глаза смотри на действия покупателя. Пока что это твоя машина, не забывай.
13. Не давай рулить, катай сам
Ты же не автосалон, который подписывает договор, накладывает ответственность. Покупатель может с непривычки не справиться с управлением, просто ошибиться. В случае аварии ничего не предъявишь и не возьмёшь. Порулит запросто, когда выплатит всю сумму. А так может сидеть на переднем пассажирском.
14. Убедись, что новый владелец снял машину с учёта
Не надо брать на себя достижения и грехи нового владельца. Некоторые “забывают” перерегистрировать на себя авто после покупки, и дальше могут быть неприятности. Как проверить: либо поехать вместе с покупателем в ГИБДД и там передать деньги и поставить машину на учет, либо попросить прислать фото ПТС с отметкой + новое свидетельство о регистрации.
Жизнь – штука сложная, мало ли что у человека произойдёт. Не трать своё время и нервы в будущем.
15. Деньги принимай целиком всю сумму и на сделке
Твоё дело, но верить на слово и брать оплату частями, заранее отдавая машину – рецепт букета проблем. Если покупатель не может заплатить обговорённую сумму, не надо идти на поводу «скоро зарплата», «займу на неделе у знакомых», «сниму депозит» и так далее. Пусть снимают, получают, и приходят с деньгами сразу. Это нормально.
16. Не связывайся с комиссиями, салонами и аукционами
Увидел или услышал рекламу сервиса, который обещает продать твою машину за 30 минут? Иди и почитай реальные отзывы про него: как берут цену с Auto.ru и занижают её, психологически давят ради принятия невыгодных условий, тянут время и повышают свой профит по-максимуму. Тебе оно надо?
Пока ты с ними намучаешься, успеешь продать машину по объявлению – с выгодой и минимумом мороки. Правда жизни, на которой погорели десятки тысяч россиян.
17. Продай отдельно 2 комплект резины или колёса
Да, покупатель будет рад дополнительной резине в подарок. Но это вряд ли будет причиной его положительного решения – разве что одной из последних. Отдельно продав колёса, заработаешь от 5 до 20 тысяч.
P.S. Где легче всего продать машину?
Далеко идти не надо – на Auto.ru.
Это самый крупный сайт по продаже авто в России: 500 тысяч объявлений во всех городах страны и все модели. Масса фильтров для подбора параметров автомобиля – и такое же количество возможностей для продажи своего собственного.
У Auto.ru есть мобильное приложение (вот версия для Android) для удобного выбора вариантов – оправданная вещь при таком огромном количестве объявлений.
Что умеет Auto.ru для iPhone (много всего):
- посмотреть объявления на мотоциклы, легковые и грузовые авто;
- найти популярные предложения в подборках;
- подобрать машину, отвечающую сразу десяткам твоих требований;
- разместить объявление о продаже авто или мотоцикла, прямо с айфона;
- прочитать тысячи честных отзывов на автомобили в онлайн-сообществе Auto.ru.
А ещё в приложении Auto.ru есть очень удобный поиск. Проверь его сам – поищи в нём свою машину и узнай, сколько она стоит.
Самое главное – сервис бесплатный, а трафик у него просто огромный. Тут ничего долго не задерживается. Проверь сам – качай, попробуй найти авто мечты или наконец-то продать своё.
Кстати, где сами продаёте?
Источник: https://www.iphones.ru/iNotes/569805
Показ автомобиля при продаже
Добрый день, уважаемый читатель.
В очередной статье серии «Как грамотно продать автомобиль» речь пойдет о показе автомобиля потенциальному покупателю.
Показ автомобиля — важнейший этап при продаже. Если продавец грамотно и честно составил объявление, а автомобиль соответствует описанию, то продажа состоится после первого или второго осмотра. Связано это с тем, что большинство покупателей приходят на осмотр с конкретной целью — купить автомобиль.
Рассмотрим основные особенности показа автомобиля при продаже.
Подготовка к показу автомобиля
В первую очередь нужно учитывать тот факт, что потенциальные покупатели могут приехать весьма неожиданно. Будьте готовы к тому, что Вам позвонят и назначат встречу через 15 минут.
Если отложить встречу, то покупатель отправится на осмотр других автомобилей и, вполне возможно, к Вам уже не вернется.
Поэтому основную подготовку автомобиля нужно выполнить заранее, сразу же после подачи объявления.
Во-первых, соберите в одном месте все вещи и документы, относящиеся к автомобилю:
- Документы на автомобиль, которые будут переданы покупателю (ПТС, свидетельство о регистрации, диагностическая карта технического осмотра).
- Документы на автомобиль, которые останутся у Вас (полис ОСАГО).
- Дополнительные документы от предшествующих сделок (договор, по которому Вы купили автомобиль, договоры и чеки покупки дополнительного оборудования, чеки на запчасти, чеки на бензин).
- Документация на автомобиль (сервисная книжка, гарантийная книжка, инструкции по эксплуатации автомобиля и дополнительного оборудования), которая будет передана покупателю.
- Ключи и брелки от автомобиля и дополнительного оборудования.
- Мелкие запчасти, которые будут переданы покупателю.
Сложите все перечисленное в пакет или коробку и возьмите на осмотр. Не обязательно, что все это пригодится. Однако если покупателя что-то заинтересует, Вы сможете быстро ему помочь. Сверху положите информационный лист, его Вы передадите покупателю при встрече.
Во-вторых, подготовьте договор о намерениях купить автомобиль. Внесите в него собственные данные, а также данные автомобиля. Договор пригодится Вам в том случае, если покупатель попросит зарезервировать автомобиль на несколько дней.
Также подготовьте частично заполненный договор купли-продажи автомобиля (3 экземпляра). Может так получиться, что покупатель захочет сразу же приобрести автомобиль.
В-третьих, если встреча с покупателем назначена на следующей день, то предварительно помойте автомобиль. Чистый автомобиль производит хорошее впечатление.
Показ автомобиля покупателю
Перейдем непосредственно к встрече с покупателем.
В первую очередь хочу напомнить, что вести себя следует доброжелательно и честно. Покупатель это оценит и не захочет уходить к другому продавцу.
Перейдем к деталям.
При встрече с покупателем поздоровайтесь, пожмите ему руку, представьтесь. Проводите его к автомобилю.
Откройте автомобиль и позвольте покупателю самостоятельно его осмотреть, не торопите.
Хорошо подготовленный покупатель придет со списком и будет проверять автомобиль по нему (пример списка приведен в статье «Как забирать машину из салона?»). Среднестатистический покупатель будет осматривать только то, что ему больше всего интересно. Кому-то интереснее состояние кузова, кому-то двигателя, кому-то салона и т.д.
Когда покупатель адаптируется к новой обстановке, он начнет задавать Вам вопросы. Отвечать на них нужно честно. Если не знаете чего-то, так и говорите. Передайте покупателю информационный лист, сообщите ему текущую стоимость автомобиля.
Дополнительно можете рассказать о положительных чертах Вашего автомобиля. Например, если у автомобиля большой багажник, то похвалите его. Не стоит рассказывать о том, что может вызвать неприязнь покупателя. Например, не рассказывайте как Вы оцарапали автомобиль о гаражные ворота.
Заведите автомобиль и покажите работоспособность оборудования.
Предложите покупателю прокатить его. Можете ограничиться небольшим кругом по близлежащим улицам. Некоторые продавцы предлагают потенциальному покупателю самому сесть за руль, однако я не рекомендую этого делать. Особенно если покупатель ранее был Вам не знаком. Адекватный покупатель отнесется к этому с пониманием.
Спросите, есть ли у покупателя вопросы. При необходимости покажите ему документы на автомобиль и дополнительное оборудование.
После того, как покупатель полностью осмотрит автомобиль, можно переходить к обсуждению деталей сделки.
Обсуждение сделки при продаже автомобиля
В первую очередь необходимо обсудить окончательную стоимость автомобиля. Естественно, торговаться нужно только в том случае, если покупатель проявит инициативу в этом вопросе.
Пример: Покупатель спрашивает, продадите ли Вы автомобиль на 30 тысяч дешевле. Скажите, что готовы скинуть 15 тысяч или 10, если готовы на это. Торги на этом заканчиваются.
Второй пример: Если покупатель спрашивает, на сколько Вы готовы уменьшить стоимость, то скиньте немного, например, 5 тысяч. Если покупатель попросит больше, можете согласиться, можете поторговаться.
В любом случае лучше изначально сделать стоимость автомобиля чуть выше, а потом это «чуть» скинуть для покупателя. И покупатель будет доволен, и Вы не потеряете деньги.
После того, как стоимость автомобиля будет обговорена, договоритесь о месте и времени заключения договора и передачи денег. Здесь уже все зависит от продавца и покупателя.
Покупателю нужно собрать требуемую сумму.
Продавцу нужно до конца подготовить автомобиль (например, положить в багажник зимнюю резину, снять какое-то оборудование, если оно не продается, очистить багажник и т.п.).
Время нужно выбирать с расчетом на то, что деньги покупателя будут проверены в банке. По выходным многие банки не работают, поэтому лучше выбрать будний день.
Если покупатель просит значительно отложить заключение договора купли-продажи, то заключите договор о намерениях. При этом покупатель передает Вам небольшую сумму, которая впоследствии будет зачтена в счет стоимости автомобиля. Например, если сделка откладывается на 10 дней, то договор о намерениях можно заключить на 10 тысяч рублей.
Расскажите покупателю, как будет проходить сделка:
- Вы подготовите документы заранее, покупатель прочитает их и поставит подписи.
- Вы вместе с покупателем пойдете в банк, вместе зайдете в кассу, покупатель передаст деньги кассиру и они будут зачислены на Ваш счет. После этого Вы поставите подписи в графе о получении денег.
- Вы впишет покупателя в ПТС. Покупатель поставит в нем свою подпись.
- Вы передадите покупателю ключи и документы на автомобиль. Покупатель проверит по договору все ли на месте и поставит подпись в графе о получении автомобиля.
Можете распечатать приведенный Выше план и использовать его при продаже машины.
Еще один важный момент. Сфотографируйте паспорт покупателя до того, как он успеет уйти.
Паспортные данные потребуются Вам при заполнении договора купли-продажи (страницы с фотографией и пропиской).
Современные мобильные телефоны позволяют делать фотографии подходящего качества, но можно взять и цифровой фотоаппарат. Сделайте несколько снимков каждой из страниц.
На этом встреча с потенциальным покупателем закончена. В следующей статье я расскажу о передаче автомобиля при продаже.
Удачи на дорогах!
Источник: https://pddmaster.ru/avtomobili/pokaz-avtomobilya-pri-prodazhe.html
Автокод — официальный сайт. Проверка авто по ГОСНОМЕРУ или ВИН коду
Вы провели предпродажную подготовку автомобиля, составили и разместили объявление на сайтах по продаже автомобилей, получили первый заинтересованный звонок, теперь вас ждет встреча с покупателем. Чтобы разобраться, как себя вести на осмотре, мы обратились к автоэксперту по покупке и продаже б/у авто Артему Егорову.
Эксперт предложил условно разбить общение с покупателем на 4 этапа.
Этап 1 – Знакомство, или что говорить покупателю машины при встрече
Перед встречей позаботьтесь о своем внешнем виде. Вам будет легче вести диалог, если вы будете уверенно себя чувствовать. Тем более, внешний вид — это один из показателей, по которому будут оценивать, как обращались с автомобилем.
Важно разговаривать, сохраняя внешнее спокойствие и уверенность. Ваш девиз: вежливость, уверенность, спокойствие.
После знакомства предложите покупателю самостоятельно осмотреть машину. Держите дистанцию, сохраняйте личное пространство человека.
Уделите внимание его спутниками (если таковые имеются). Мягко и ненавязчиво расположите их к себе.
Рекомендуемые темы к разговору:
- Можно обсудить мелкие недостатки продаваемого автомобиля, которые ранее были сообщены. В разговоре аккуратно укажите на них;
- Об изъянах, не оглашенных ранее, лучше не говорить. При осмотре покупатель может заметить дефекты, тогда поведайте их причины. Скорее всего, некоторые детали имеют значение только для вас и не являются поводом для снижения цены;
- Автомобильная тематика — одна из предпочтительных тем, чтобы свободно общаться. Поинтересуйтесь о предыдущей машине собеседника, о причинах ее продажи;
- Подчеркните свое уважительное отношение к автомобилю;
- Расскажите о времени и месте проведения технических осмотров, о комплектации, дополнительном оборудовании, достоинствах продаваемой марки автомобиля, покажите сервисную книжку. Расскажите о характере машины.
Закончив визуальный обход, покупатель захочет посмотреть машину на ходу.
Этап 2 — Тестовая поездка
Тестовая поездка – обязательный пункт осмотра машины перед покупкой, но доверять свой авто незнакомцу нужно с осторожностью.
- Одно из первых правил — покупатель не должен остаться в салоне вашего автомобиля один с ключами в замке зажигания. Если он успел сесть на водительское сидение и приготовился вести машину, вы непременно должны сесть рядом на пассажирское.
- На просьбу прокатиться на машине самостоятельно лучше отказать тактично и вежливо. Ответственность за возможные неприятности лягут именно на вас. Бывают очень настойчивые покупатели, отказать которым не получается. В этом случае предупредите об осторожности, сядьте на переднее пассажирское сидение и позвольте вести машину несколько десятков метров. Спутников вашего нового знакомого предпочтительнее оставить за пределами салона.
Если после визуального осмотра покупатель предлагает продиагностировать автомобиль, значит он склоняется к покупке и хочет убедиться в правильности своего решения.
Этап 3 — Поездка на СТО
Проверку на СТО может запросить не каждый, но будьте к ней готовы.
- Предложение отвести машину в проверенный автосервис лучше отклонить. У покупателя могут быть договоренности со специалистами предложенной СТО. Подберите заранее ближайшие официальные мастерские и предложите их на выбор.
- Перед началом процедуры диагностики не снижайте цену даже в том случае, если вы планировали это. Стоимость лучше откорректировать по факту.
- Если покупатель пришел на встречу пешком и с компанией, правильнее добраться на разных транспортных средствах.
Иногда на встрече после осмотра автомобиля покупатель сразу начинает вести конкретный разговор о цене машины. Это значит, что он готов к покупке. Тогда тестовая поездка и диагностика на станции техобслуживания, скорее всего, не потребуется.
Этап 4 – Торг
Изначально решите для себя, уместен ли торг, от этого решения выстраивайте диалог.
- Избегайте эмоционального давления. Если собеседник начинает придумывать дефекты, переворачивает достоинства вашего автомобиля в недостатки или начинает повторять одно и то же, то таким образом он добивается снижения стоимости машины. В этом случае лучше попрощаться и покинуть место встречи.
- Помните, что у вас прекрасный автомобиль, и не снижайте стоимость, потому что у покупателя не хватает денег или стесненные обстоятельства.
- Уступите только, если торг разумный и аргументированный.
Чтобы добиться полного расположения покупателя, проверьте авто с помощью сервиса Автокод и предоставьте ему полный отчет. Результаты проверки наглядно покажут, что вы говорите правду, и с машиной действительно всё в порядке.
Также это придаст уверенности и лично вам. Ведь зачастую продавцы узнают о проблемах своего автомобиля только после продажи. Проверка займет не более 5 минут. Для этого необходимо ввести только vin или гос.
номер в строку ввода на главной странице сервиса.
Если вы уверены в своем автомобиле, то покупателя найти будет несложно. Необязательно соглашаться на предложение, поступившее при первой встрече. Уверенная позиция при продаже всегда выигрышная, и достойное предложение для вашей машины обязательно найдется.
Источник: https://avtocod.ru/kak-vesti-sebya-s-pokupatelem-avtomobilya-pri-vstreche
5 советов продавца автомобилей: как торговаться и что говорить — Автоцентр.ua
Главное – не врать, поскольку это запрещают и законы государства, и законы общечеловеческой морали. Но нюанс именно в том, что и без обмана правильная модель общения с потенциальным покупателем может помочь вам продать машину.
Ведь от того, как продавец ведет себя во время встречи с покупателем, часто зависит ее исход: у открытого, улыбчивого и приветливого владельца автомобиль купят скорее, чем у мрачного и грубого.
Понравьтесь покупателю
Вы должны понравиться потенциальному покупателю, будьте приветливы, но не навязчивы. И лебезить перед каждым пришедшим не стоит – нужно держаться уверенно.
Выгодно создать впечатление, что данный покупатель – всего лишь один из многих, но вам очень хочется пристроить свою любимую машину в надежные руки, а не отдать первому встречному – хоть даже и за большие деньги.
Не молчите
Показывая свой товар, владелец должен провести его презентацию – ведь для покупателя ваша машина всего лишь одна из многих, которые он уже посмотрел или собирается посмотреть, и нужно, чтобы именно ваша машина запомнилась ему с положительной стороны. Молчать во время осмотра нельзя.
Нужно рассказать о преимуществах данной модели перед машинами других марок, а также об – об условиях ее эксплуатации, проведенных ремонтах, новых фирменных деталях, специализированной СТО, где она обслуживалась.
Говорить нужно не спеша, вспоминая то об одном, то о другом факте «автобиографии» по мере того, как покупатель будет переходить от осмотра одного узла к другому. Но и чрезмерно расхваливать машину не следует – нужно, чтобы покупатель сам пришел к мнению, что автомобиль весьма неплох.
Торгуйтесь
Торговаться нужно, ведь если вы сразу согласитесь на существенно меньшую цену, это может вызвать подозрения у клиента насчет качества товара. Уступайте понемногу, (конечно, если вы выставили начальную цену с соответствующей надбавкой), настаивая на том, что для своего возраста машина пребывает в неплохом состоянии.
Но если покупатель, заметив дефекты, начнет слишком уж рьяно требовать скидки за каждый из них, скажите, что все недостатки уже учтены при составлении цены, которая намного отличатся от цены новой, безупречной машины.
Правильно организуйте тест-драйв
Во время пробной поездки постарайтесь сразу дать покупателю положительные эмоции от непосредственного знакомства с машиной.
Поэтому сначала сядьте за руль сами, и ведите машину так, чтобы подчеркнуть ее достоинства (ведь вы их хорошо знаете): избегайте резких маневров или участков дорог, где, скажем, проявятся недостатки изношенной подвески.
Или напротив, подтвердите ее отличное состояние, бесшумно преодолев внушительных размеров яму.
Не стоит перекручивать двигатель, резко тормозить и энергично перестраиваться, демонстрируя динамические возможности своей «ласточки» – ведь покупатель может подумать, что вы так ездите всегда и не захочет покупать автомобиль, угробленный доморощенным «шумахером».
Если покупатель захочет поехать для диагностики на СТО или привести с собой специалиста, лучше разрешить ему это сделать. А если вам есть что скрывать, сошлитесь на то, что осмотр со специалистами занимает много времени, а у вас через полчаса назначена встреча со следующим покупателем.
Расстаньтесь по-хорошему
То, что вы передали машину новому владельцу, а он рассчитался с вами, еще не значит, что вы никогда не увидитесь.
Есть смысл сохранить с ним хорошие отношения – хотя бы потому, что согласно с Гражданским Кодексом Украины, он может потребовать вернуть ему деньги причине того, что в машине обнаружен скрытый дефект, правду о котором вы умышленно скрыли.
Будьте доброжелательны до конца, уже после расчета напомните новому владельцу вашей машины о необходимости скорой замены масла или тормозных колодок, пожелайте приятных поездок.
Если у вас был запас деталей или каких-то аксессуаров к продаваемому автомобилю, и вы не отдали их при торге в качестве аргумента против снижения цены, просто подарите что-нибудь из них новому владельцу. Человеку будет приятно, а ваша кладовка или гараж не будут захламлены.
, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Головне – не брехати, оскільки це забороняють і закони держави, і закони загальнолюдської моралі. Але нюанс у тому, що і без обману правильна модель спілкування з потенційним покупцем може допомогти вам продати машину.
Адже від того, як продавець поводиться під час зустрічі з покупцем, часто залежить її результат: у відкритого, усміхненого і привітного власника автомобіль куплять швидше, ніж у похмурого і грубого.
Сподобайтеся покупцеві
Ви маєте сподобатися потенційному покупцю, будьте привітним, але не нав’язливим. І підлабузнюватися перед кожним, хто пройшов повз, не слід – потрібно триматися впевнено.
Краще створити враження, що цей покупець –лише один із багатьох, але вам дуже хочеться прилаштувати свою улюблену машину в надійні руки, а не віддати першому зустрічному – хоч навіть і за великі гроші.
Не мовчіть
Показуючи свій товар, власник має провести його презентацію – адже для покупця ваша машина лише одна з багатьох, які він вже подивився або має намір подивитися, і потрібно, щоб саме ваша машина запам’яталася йому з позитивної сторони.
Мовчати під час огляду не можна.
Потрібно розповісти про переваги цієї моделі перед машинами інших марок, а також про умови її експлуатації, проведені ремонти, нові фірмові деталі, спеціалізовану СТО, де вона перебуває на обслуговуванні. Говорити треба не поспішаючи, згадуючи то про один, то про інший факт «автобіографії» у міру того, як покупець переходитиме від огляду одного вузла до іншого.
Але й надмірно вихваляти машину не слід – потрібно, щоб покупець сам дійшов думки, що автомобіль доволі непоганий.
Торгуйтеся
Торгуватися потрібно, адже якщо ви погодитеся на суттєво меншу ціну, це може викликати підозри у клієнта щодо якості товару. Поступайтеся потроху, (звісно, якщо ви виставили початкову ціну з відповідною надбавкою), наполягаючи на тому, що для свого віку машина перебуває в непоганому стані.
Але якщо покупець, помітивши дефекти, почне дуже вже завзято вимагати знижки за кожен із них, скажіть, що всі недоліки вже враховано в ціні, яка значно відрізнятися від ціни нової, бездоганної машини.
Правильно організуйте тест-драйв
Під час пробної поїздки постарайтеся одразу дати покупцеві позитивні емоції від безпосереднього знайомства з машиною. Тому спочатку сядьте за кермо самі, і ведіть машину так, щоб підкреслити її переваги (адже ви їх добре знаєте): уникайте різких маневрів або ділянок доріг, де, скажімо, проявляться недоліки зношеної підвіски.
Або навпаки, підтвердьте її відмінний стан, безшумно подолавши великих розмірів яму. Не варто перекручувати двигун, різко гальмувати і енергійно перелаштовуватися, демонструючи динамічні можливості своєї «ластівки» – адже покупець може подумати, що ви так їздите завжди, і не захоче купувати автомобіль, вбитий доморощеним «шумахером».
Якщо покупець захоче поїхати для діагностики на СТО або привести з собою фахівця, краще дозволити йому це зробити. А якщо вам є що приховувати, пошліться на те, що огляд із фахівцями потребує багато часу, а у вас через півгодини призначено зустріч із наступним покупцем.
Розстаньтеся по-хорошому
Те, що ви передали машину новому власнику, а він розрахувався з вами, ще не означає, що ви ніколи не побачитеся. Є сенс зберегти з ним добрі стосунки – хоча б тому, що згідно з Цивільним Кодексом України, він може вимагати повернути йому гроші з причини того, що в машині виявлено прихований дефект, правду про який ви навмисне приховали.
Будьте доброзичливим до кінця, вже після розрахунку нагадайте новому власнику вашої машини про необхідність швидкої заміни масла або гальмівних колодок, побажайте приємних поїздок.
Якщо у вас був запас деталей або якихось аксесуарів до автомобіля, який продається, і ви не віддали їх під час торгу як аргумент проти зниження ціни, просто подаруйте що-небудь із них новому власнику. Людині буде приємно, а ваша комора або гараж не будуть захаращеними.
, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Источник: https://www.autocentre.ua/opyt/poleznye-sovety/5-sovetov-prodavtsa-avtomobiley-kak-torgovatsya-i-chto-govorit-293738.html
