Стоит ли продавать машину перекупщикам

В этой статье:

Как правильно продать машину перекупщикам и не стать жертвой?

Всем доброго времени суток!

Сегодня я подготовил для вас интересный материал о том, как правильно продать машину перекупщикам с наименьшими тратами времени и нервов.

Некоторые советуют связываться с перекупами в последнюю очередь, но я открою вам тайну: сегодня уже возможно заключить хорошую и даже выгодную сделку у перекупщика. Однако старые опасные схемы еще не канули в бездну и встречаются повсеместно.

Поэтому тем, кто решил иметь дело с частными автодилерами следует знать побольше из того с чем они могут столкнуться. Иначе можно не только сильно потерять в цене, но даже ни за что ни про что попасть за решетку.

Вы же этого не хотите? Уверен, что нет. Но чтобы неприятности обходили вас стороной нужно иметь соответствующие знания.

Продавцы и перекупы

Многие из опытных автомобилистов, продающих далеко не первое авто на вопрос о том, зачем они сбывают машины перекупам и почему не сдают их в автосалоны ответят, что сразу так и делали, но потом, поняли, что у перекупов, если продавать со знанием дела, можно быстро «скинуть тачку» за более приемлемую цену и с самыми меньшими хлопотами.

Можно ли так поступать новичку? Если безо всякой подготовки, то ни в коем случае! Перекупы, они как волки, с обостренными инстинктами, сразу чуют легкую добычу и «включив хищника» скорее всего «облапошат» незадачливого продавца с завидной даже для циган сноровкой, скинув цену от 20 и до 60%!

Бизнес, как говорится, есть бизнес и если предоставляется возможность легкой наживы перекупщики этим обязательно пользуются.

И напротив, если в продавце виден матерый «автоволк», то даже южане, при некоторых условиях, могут флегматично и не торгуясь сразу назвать вполне приемлемую цену и не тратя времени на свои ухищрения заключить честную сделку.

Это очень важный нюанс: перекупы стараются работать избирательно. И по машинам, и по их продавцам.

Это не потому, что они боятся проиграть в торге опытному человеку, а только из-за соображений рациональности. Дело в том, что поточный бизнес имеет свою структуру текучести, которая всегда более-менее постоянна и в равные промежутки времени случается примерно одинаковое количество удачных и рядовых сделок.

И перекупы, зная это, просто не распыляются временем и усердием на рядовые продажи (которые тоже приносят им хоть и рядовую, но прибыль), а ждут те несколько сделок, которые принесут им, скажем, половину всех их профитов за какой-либо срок (за месяц, обычно).

Пример: покупатель предлагает Peugeot 307 от 2003 г. с пробегом в 140 тыс. Машина была в одних руках, сам водитель определен как «тертый калач». Спрос на такие авто есть, но небольшой и в низкой ценовой категории.

Предпродажная подготовка по времени и средствам многого не займет, но и выгода будет вполне посредственной. Значит, нет смысла «бодаться» с продавцом за несколько тысяч, а проще сразу назвать приемлемую для обеих цену безо всякого лукавства и подождать другой более выгодный вариант. В результате сделка заключается быстро и без циркового представления.

Но если машина предлагается дорогая, или с какими-либо дефектами требующими времени и внимания, или продавец явно неопытен, или все вместе и в любой комбинации, то перекуп сразу может преобразиться в очень энергичного и все знающего эксперта, которому под силу обнаружить серьезные дефекты там, где их не смог бы материализовать даже Дэвид Копперфильд.

И если вы, по каким-либо причинам (например, вам срочно нужны деньги), приняли решение продавать авто именно перекупам, то должны учитывать следующее:

Играет роль ценовая категория вашей машины;
Играет роль востребованность авто на рынке;
Играет роль минимально необходимая степень предпродажной подготовки;
Играет роль опытность продавца.

Учитывая все эти моменты, вы будете знать как правильно выстроить свою стратегию и сможете соответствующим образом подготовиться чтобы свести к минимуму вспышки повышенного профессионального энтузиазма перекупщика. Вы должны склонить его отнести вас с вашим автомобилем именно к рядовой категории, а не к возможному случаю особо выгодной сделки.

Как получить свою цену у перекупа

Конечно, само собой разумеется, что продавая частному перекупщику авто надеяться на особую выгодность сделки не приходится. Тут больше смотрят на то, стоит ли «овчинка выделки» или нет, т. к. главные плюсы этого варианта продажи не выгода, а быстрота, простота и живые деньги сразу.

Сами перекупы часто работают только в своей определенной нише. Это могут быть следующие специализации:

По маркам и моделям автомобилей;
По возрастному и ценовому сегменту;
По технически проблемным авто;
По авто с проблемами документации;
По залоговым авто.

Если вы найдете такого перекупа, для своего случая, то он даст вам более высокую цену.

Вы должны знать два основных принципа работы перекупов:

Купить как можно дешевле и продать как можно дороже – работа «на качество»;
Заключить как можно большее количество плюсовых сделок – работа «на количество».

Один и тот же посредник может применять обе стратегии работы, но особенно внимательно нужно быть с теми, кто отдает предпочтение первой.

Такие дельцы имеют обязательный арсенал приемов, при помощи которых, в определенных случаях, им удается на ровном месте убеждать хозяина авто в том, что он очень мало знает о реальном печальном состоянии его автомобиля и очень существенно сбивать цену.

Как это может выглядеть на практике?

Если вы продаете машину через интернет, а подавляющее большинство сегодня именно так и делает, то искать перекупов вам нет нужды – они сами вам все отзвонятся.

После размещения вами объявлений на автомобильных онлайн-площадках к вам чуть ли не через несколько секунд начнут поступать звонки. Не удивляйтесь, это срабатывают специальные программы, оповещающие посредников о поступлении новых вариантов по заданным ими параметрам.

И перекупы в вопросах цены будут вещать примерно следующее: «Да, если все в порядке, то я дам вам вашу цену, но машину нужно осмотреть, а потом уже решать по цене». Хитрая такая «подсечка логикой», цель которой выманить вас на осмотр и не отдать в лапы конкурентов. Поэтому сперва с вами будут общаться корректно и соглашательски.

Когда вы «клюнете» и назначите встречу, то, если посредник определит вашу машину и вас лично как стоящий вариант для своих фокусов, он «включает эксперта» и начинает творить «чудеса».

Сразу могут последовать придирки к зазорам и мелким битостям, потом в руках может появиться толщиномер и голова эксперта временами будет неодобрительно покачиваться, нагоняя на вас тоску.

Потом салон может не устроить своим запахом (даже если он чист и ничем не воняет) – ведь вы привыкли, а у эксперта «острое и свежее обоняние». По заводу двигателя он неизбежно «затроит», потому как вы мало в этом разбираетесь и извольте верить на слово.

А потом вы можете узреть еще одно действо: посредник начнет раскачивать сбоку вашу машину и, прислушиваясь/приглядываясь, уведомлять вас о «неисправности» подвески и амортизаторов.

После представления, в репертуар которого может входить еще много чего, перекуп сокрушенно известит вас о том, что, мол, он и рад бы дать вам вашу цену, но, как видите, ничего поделать нельзя – машина ей не соответствует.

Если вы проявите неожиданное упрямство, то вам будет предложено съездить в «независимый» сервисный центр, где знакомые автомеханики авторитетно убедят вас в еще пущих бедах вашего транспорта.

Примером может послужить следующий диалог автомеханика с продавцом:

– Ну, что ж, – молвил механик, вытирая руки – салон хорошо, подвеска терпимо, двигателю кранты…

– С какой это стати?

– А вот, смотри: выступает эмульсия, а это брат, антифриз в масле! Как ты еще сюда доехал-то?

– Но ведь при этих симптомах максимум – сменить ГБЦ-прокладку.

– Ммм… Может быть, но тоже деньги большие: прокладка баксов 20, шлифование 60, работа 90.

– Гм. Но у меня антифриз по уровню за последний сезон на месте стоит, дыма из выхлопа нет. Вы случайно обычный конденсат с эмульсией не перепутали, та же пленочка светло-желтого цвета? Машина ведь во дворе содержится.

Если диалог будет развиваться подобным образом, то вполне возможно, что к вам применят дополнительный трюк: автомеханик повредит несколько датчиков и авто «поломается» на выезде из мастерской.

Это уже, конечно, прямое мошенничество. Вообще с любыми перекупами, даже знакомыми, нужно держать ухо востро и при заключении сделки повышенное внимание уделять составлению автомобильной документации, а особенно договору купли-продажи (ДКП). Советую вам прочитать подробные сведения о схемах купли-продажи, используемых перекупами в своем бизнесе – это будет нелишне.

Как удержать инициативу в своих руках

Перекупы, конечно, ушлые ребята, но и на их шустрость можно найти управу. Вот что вы должны делать, чтобы не дать им войти в раж по части автомобильного плутовства:

Еще до подачи объявлений, вы должны определить максимально точное техническое состояние своего авто – для этого желательно использовать СТО, где вам выдадут подтвержденную печатью и подписью диагностику;
После диагностики нужно определить минимальные, средние и максимальные ценовые границы вашей машины, используя ценники из интернета, онлайн-диагностику на специальных ресурсах или у независимых оценщиков;
Всегда завышайте цену продажи от оценочной стоимости процентов на 20;
Сразу предупредите перекупа, что в цирк вы играть не будете и машина у вас прошла обследование и оценку – это ни в коей мере не отпугнет покупателя т. к. рядовая выгода тоже прибыль;
Если обследование не проводили, то ни в коем случае не соглашайтесь ехать «в одно хорошее место», а выбирайте СТО на свой вкус;
Торгуйтесь жестко, аргументируйте тем, например, что машина в совместной собственности и согласие на продажу дано при условии продажи по цене не менее такой-то и т. п. доводами, которые тяжело оспаривать. Не беспокойтесь, перекупщик обычно выкупает машину даже при предполагаемом «наваре» в 5-10%.

Читайте также Можно ли продать машину без страховки

Полезные советы

Обязательно настаивайте на составлении акта приема-передачи автомашины с описанием ее технического состояния на момент подписания ДКП. Это много времени не займет т. к. продавать теперь можно «на номерах» и не снимая с учета.
Не забывайте также про проверку переданной вам наличности и про составление финансовой расписки.
Если ваша автомашина имеет серьезные скрытые дефекты, то лучше расскажите о них перекупу т. к. эта публика очень не любит когда их крупно обманывают и умело использует всевозможные методы для возмещения своего ущерба за счет обманщика.

Заключение

Несмотря на не очень популярный имидж продаж автомобилей перекупщикам, при должном знающем подходе и осторожности, можно вполне успешно использовать данный вариант для быстрого «сброса» авто и моментального получения денег. А случаи такой потребности в наше время часты и запасной вариант продажи лишним ни для кого не будет.

Источник: http://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-pravilno-prodat-mashinu-perekupshhikam.html

Как выгодно продать авто и стоит ли заключать сделку с перекупами?

Бывший в употреблении автомобиль – товар, который очень долго может ждать своего покупателя. Стоит недешево. Наверняка, имеет какие-то дефекты. Может фигурировать в «темной истории».

Да и в области б/у машин покупатель ищет что-то свое: конкретную марку или модель, к примеру. Но у продавца есть вариант продать машину быстро — обратиться к перекупщикам, поэтому ниже в статье расскажем, как это сделать и стоит ли идти на такие меры.

В чем преимущества и недостатки такой продажи?
Как правильно осуществить сделку?
Оформление авто при перепродаже

С данными прежнего владельца По генеральной доверенности Два ДКП Комиссионный договор Оформление ТС на свое имя

Стоит ли заключать такую сделку?

Для решения вашей проблемы ПРЯМО СЕЙЧАС получите бесплатную ЮРИДИЧЕСКУЮ консультацию:

+7 (499) 653-52-46 Москва
+7 (812) 313-26-17 Санкт-Петербург

В чем преимущества и недостатки такой продажи?

Для начала определимся с тем, кого подразумевать под таким названием. Перекупщики – это люди которые зарабатывают на перепродаже автомобилей. Их кредо звучит просто: бери подешевле, продавай подороже.

В чем их преимущества перед автосалонами, принимающими б/у автомобили для перепродажи?

Цена. Нужно понимать, что, как правило, обороты у конкурирующих сторон разные. Перекупу может быть интересна сумма в 30 тыс. рублей, которую можно получить на перепродаже. Автосалону нет. Салоны принимают авто либо очень дешево – чтобы получить максимальную прибыль, либо предлагают скидку на приобретение нового автомобиля по программе Trade-in в обмен на сдачу старого.
Скорость выкупа. Перекупщик приехал, осмотрел машину, договорился о цене и тут же передал деньги продавцу. На все уйдет от 30 минут до часа. Взаимодействие с автосалоном – это оформление кучи документов. Деньги, возможно, тоже придется ждать долго и только по безналичному расчету. Не очень удобно.
Как правило, программы, которые утверждены в автосалонах подразумевают, что машина будет числиться на продавце (не на салоне) до момента её перепродажи. Ездить она, вероятно, не будет. Но налоги будут «капать». С перекупом можно договориться о быстром переоформлении. Не всегда, но можно.

В целом, продавать ТС перекупщику можно только в том случае, если хочется быстро избавиться от авто, потеряв не так уж и много денег. А потери будут. Это очевидно.

Если хочется продать авто по хорошей цене – лучше ждать своего покупателя, пусть на это и уйдет несколько месяцев.

Для этого нужно сделать несколько шагов:

Найти покупателя. На самом деле, если машина не очень старая и находится в исправном состоянии, то никого искать не нужно. Перекупщик сам позвонит продавцу. Предложит какую-то «пробную» цену, и, если продавец на неё согласится, то назначит встречу для осмотра.
Самостоятельно искать перекупщика не стоит. Если автовладелец так делает, то он сигнализирует: «Хочу избавиться от машины быстро. Готов продать дешево».
Осмотр. Стадия, на которой потенциальный покупатель и продавец знакомятся. К ней нужно подготовиться. Во-первых, технически – съездить на проверенную СТО и провести диагностику, чтобы знать, какие у машины имеются недостатки. Во-вторых, психологически.
Перекупщики зарабатывают на разнице покупной и продажной цены. Соответственно, они заинтересованы в том, чтобы приобрести машину максимально дешево. В ход идут разного рода уловки. Типичная: покупатель, осматривая машину, делает акцент на имеющихся недостатках и придумывает несуществующие. Тут важно показать себя «тертым калачом», опытным автовладельцем. Ведь такого «разводить» сложнее.
Торги. Рекомендуется изначально определиться со стоимостью, ниже которой опускаться нельзя. Еще раз: перекупщик заинтересован в максимально низкой цене. И он будет добиваться её любыми способами.
Если планка падает ниже установленной, лучше подождать другого клиента, который согласится на приемлемую для каждой из сторон цену.
Оформление. Перекупы не заинтересованы в том, чтобы оформлять договор на себя и, тем более, ставить свою подпись в ПТС. Но, если покупатель настаивает, а на автомобиле можно заработать, то идут навстречу продавцу.
Естественно, что для автовладельца выгодно сразу же оформить ДКП и акт передачи. А спустя 10 дней прекратить регистрацию авто в МРЭО, чтобы не иметь проблем с ГИБДД или налоговыми органами. Иные способы оформления сделки – это всегда риск. Идти на него или нет – каждый решает сам.

С данными прежнего владельца

Самый рискованный способ. Он заключается в следующем: автовладелец подписывает бланки ДКП и отдает их перекупщику. Хорошо еще, если свободными останутся поля для паспортных данных конечного покупателя. Некоторые – опрометчиво соглашаются подписать пустые листы.

Риски следующие:

Продавец не будет ничего знать о личности покупателя. А эти сведения могут понадобиться. Например, чтобы решить вопрос со штрафами и налогами.
Перекуп никак не будет фигурировать в сделке. То есть, в случае чего, он легко уйдет от ответственности.

В целом, подписание пустого бланка – это автоматическое согласие на все, что угодно.

Обратившись в нотариальную контору, автовладелец может дать любому лицу права на продажу своего авто, получение денег, представление интересов в страховой компании и во всех организациях и учреждениях. Перекуп не сможет поставить машину по «генералке» на себя, но сможет продать её кому угодно. Еще один вариант со следующими рисками:

Собственник, скорее всего, не будет знать, кому продан автомобиль.
С точки зрения закона, такое переоформление не будет являться продажей. Авто выбудет из собственности своего хозяина только тогда, когда доверенное лицо продаст машину третьему человеку. За это время может случиться многое: превышение скорости, наезд на пешехода, попадание в ДТП и так далее. За все, по умолчанию, будет отвечать именно собственник, если не будет доказано, что за рулем было иное лицо.

Есть и свой плюс: имея на руках доверенность, перекуп заключает ДКП с третьим лицом от своего имени. То есть, берет часть ответственности на себя.

Два ДКП

Между кем и кем?

Между владельцем машины и человеком, профессионально занимающимся перепродажей.
Между перекупщиком и конечным покупателем.

Несмотря на то, что оформляется первый из указанных договоров, посредники, как правило, не ставят регистрируют машину в ГИБДД на себя. Они знают, что штрафа за не постановку авто на учет в течение 10 дней с момента заключения ДКП можно избежать в данном случае. А тратить деньги на покупку страховки и оплату пошлины нет.

Рекомендация продавцу: как только истечет 10 дней с момента продажи, обратиться в МРЭО и прекратить регистрацию ТС. Это нужно хотя бы для того, чтобы не приходили штрафы и не начислялся налог.

Смысл его заключается в том, что собственник отдает машину на продажу третьему лицу, которое обязуется реализовать ТС, выплатив автовладельцу вырученные деньги, за вычетом суммы вознаграждения.

Вариант неплох. Минус: собственник машины получит деньги только тогда, когда она будет продана, не раньше. К тому же, придется смириться с тем, что часть вырученных средств будет удержана посредником.

Оформление ТС на свое имя

Какой-то абсолютно фантастический вариант: перекуп подписывает ДКП и регистрирует авто на себя. Что такое развитие событий может означать?

Покупатель не является перекупщиком.
Торговцу автомобилями понравилась конкретная машина и он хочет оставить её себе. Тем более, что купил он её, наверняка, с хорошей скидкой.
Человек, занимающийся перепродажей ТС, решил повременить с реализацией приобретенной машины.

Из всех возможных вариантов лучшим, скорее всего, можно назвать второй. Потому что оформляется ДКП, собственник получает деньги и исключается из базы ГИБДД, как владелец машины. Это лучший вариант для продавца.

Стоит ли заключать такую сделку?

Нельзя дать на вопрос однозначного ответа. Все зависит от обстоятельств частного случая. Например: автовладельцу срочно нужны деньги, он владеет дорогой машиной, которая за хорошую цену быстро не продастся. Есть перекупщики, которые специализируются на дорогостоящих моделях. Специализация – это типично для них.

В данном случае можно совершать «сделку». Слово взято в кавычки, потому что не всегда переоформление будет осуществляться по ДКП.

Когда не стоит обращаться к лицам, о которых идет речь в статье:

Если нет нужды срочно избавиться от машины.
Если нет необходимости быстро получить деньги.
Если спрос на авто есть. Как минимум, регулярно поступают звонки от интересующихся.

Неспешная продажа – это всегда лучше, выгоднее. Но для многих, увы, это роскошь. Таким образом, продавать машину перекупам, в принципе, можно, но делать это нужно очень осторожно, с умом.

Для решения вашей проблемы ПРЯМО СЕЙЧАС получите бесплатную ЮРИДИЧЕСКУЮ консультацию:

Читайте также Можно ли продать машину без собственника

+7 (499) 653-52-46 Москва
+7 (812) 313-26-17 Санкт-Петербург

Источник: https://pravovoi.center/avtoyurist/oformlenie-prava-sobstvennosti/kuplya-prodazha-avto/prodazha/sposoby/perekupshhiku.html

AUTO.RIA – Как правильно продать машину перекупщикам?

Разные перекупщики специализируются на разных категориях автомобилей. Одни работают только с отечественными машинами, другие выкупают отдельные модели иномарок, третьи предпочитают выкупать аварийные авто. У сотрудничества с перекупщиками есть свои положительные и отрицательные стороны и свои подводные камни. Чтобы не остаться в проигрыше, нужно знать особенности работы перекупщиков.

Как продавать машину перекупщикам?

Перед тем как вы обратитесь к перекупам, вам следует знать, что подобный способ продажи автомобиля экономит время, но приносит меньший доход, чем самостоятельная продажа. Перекупщики стараются снизить цену автомобиля на пять — десять процентов от его средней рыночной стоимости. Так что же нужно сделать, чтобы не уйти в минус при сделке с перекупщиками?

Опытные автовладельцы рекомендуют не лениться и вести торговлю правильно. Для этого нужно заранее чётко определить цену своего автомобиля и стоять на ней. Сделать это можно двумя способами — самостоятельно или в стороннем сервисном центре, который предлагает услуги оценки.

При самостоятельном определении стоимости автомобиля изучите несколько объявлений о продаже таких же моделей автомобилей с аналогичной комплектацией.

Будьте честны с собой. Если ваш автомобиль не в лучшем состоянии, то цену нужно будет выставить ниже среднестатистической. Если машина отлично сохранилась, то смело называйте среднюю рыночную стоимость.

Изучите предложения на AUTO.RIA

Начните поиски с просмотра цен на подержанные авто аналогичной марки и модели, затем оцените новые машины из салонов. Так вы поймете диапазон цен от авто «с иголочки» до битого корыта — это пригодится во время торга.

Почитайте текст объявлений о продаже б/у авто, обратите внимание на примечания о скидках на ремонт сломавшейся детали, сравните с ценами на авто в хорошем состоянии. Это поможет четко ориентироваться что и сколько стоит, с учетом возраста, типа двигателя, КПП, комплектации.

Общение с перекупом

Перекупы будут использовать психологические приёмы во время оценки вашего автомобиля, всячески стараясь понизить его стоимость. Не дайте сбить себя с толку. Если вы первый владелец автомобиля, то сделать это будет непросто. Если же до вас машиной владели другие люди, то перекупщик пустит в ход всё своё мастерство убеждения.

После осмотра подкапотного пространства многие перекупщики заявляют, что машина битая, указывая на места, в которых, якобы, нанесена не заводская краска.

Как распознать битое авто: советы покупателям

Также перекупщики диагностируют неисправности работы двигателя по звуку, ссылаясь на «троение» движка и некие посторонние стуки, или же раскачивают автомобиль, выискивая неисправности в подвеске. Не забывайте, что таким методом работу амортизаторов и двигателя проверить невозможно.

К каким уловкам прибегают перекупщики?

Если у перекупщика не получится убедить вас в недостатках автомобиля, будь то «неестественные» шумы двигателя или обычная царапина на кузове, то он может предложить вам проверить авто в сервисном центре.

Делается это либо звонком подставному лицу, выдающему себя за механика, либо реальной поездкой в дружественный перекупщику сервисный центр. Предлагаемые перекупщиками СТО завышают реальную стоимость ремонта или покраски автомобиля. Запросто исправляемая простой полировкой царапина в подобном сервисе может потребовать перекраски целой детали, а то и двух.

Нечистые на руку перекупщики подговаривают механиков вывести из строя некоторые датчики и обнаруживают такую «поломку» уже после того, как вы покинете сервисный центр. Избежать подобных ухищрений нетрудно — настаивайте на поездке в названный вами пункт технического осмотра. Будьте готовы к подобным претензиям со стороны перекупщика и предварительно подготовьте аргументы против них.

Лучшим подходом будет заблаговременно полученное заключение о полной диагностике автомобиля в сервисном центре.

Если же в вашем автомобиле действительно есть скрытые дефекты, о которых вы хотели бы умолчать, то подумайте ещё раз.

Обнаружив подобные неисправности после продажи, перекупщики приложат массу усилий для аннулирования сделки, и, наверняка, будут делать это в судебном порядке.

Как бы ни сложилось ваше общение с перекупщиком, в конце обязательно будет озвучена цена.

Если она вас не устраивает — смело отказывайтесь от продажи и ищите нового перекупщика. Не спешите оформлять сделку, если озвученная перекупщиками цена вас устраивает. Обратитесь к нескольким другим и сравните все предложения, которые вам поступят. Кто-то обязательно предложит больше других.

Чтобы обезопасить себя, обращайтесь только в хорошо зарекомендовавшие себя компании. Пообщайтесь с опытными в этом вопросе автомобилистами, почитайте отзывы о перекупщиках в интернете. Для крупных перекупщиков очень важна репутация и вряд ли попытаются вас обмануть.

Источник: https://auto.ria.com/news/first_auto/220487/kak-pravilno-prodat-mashinu-perekupschikam.html

Как безопасно продать авто перекупам в 2018 году и выгодно ли это

Быстро и выгодно продать машину – дело хлопотное. Задача решается легче с помощью посредников – профессионалов, сделавших куплю-продажу авто своим бизнесом. Мы расскажем, как продать авто перекупам с максимальной выгодой. Это вполне реально на авторитетных торговых площадках.

Как продаются авто с пробегом

Продать транспортное средство (ТС) б/у можно самостоятельно либо с помощью посредника. В качестве последнего может выступать сайт автопродаж, автосалон, комиссионка, аукцион или перекупщик.

Самостоятельная продажа дает финансовый результат лучше, но этот вариант не всегда рациональный. Нужно все этапы организовать и контролировать самому – размещение объявлений, ведение переговоров, оценку ТС, торг, оформление сделки и обеспечение ее безопасности. Когда этим занимаются профессионалы, все проходит проще и лучше. За услуги, конечно, придется заплатить.

Посредник посреднику рознь. Если это не срочный выкуп, салон или комиссионка отдадут деньги за машину нескоро. Да и на автрынке ТС может задержаться. Аукцион тоже не дает быстрого результата, если нет спроса. Остается продать машину перекупщику – частнику, зарабатывающему перепродажей.

Стоит ли сотрудничать с перекупщиками

Чем перекупщик отличается от того же салона? Только имиджем, репутацией. Он такой же бизнесмен, только с ограниченной ответственностью. Да, предложит цену ниже рыночной. Но не стоит забывать, что это живые и быстрые деньги. При этом важно учесть и недостатки сотрудничества с перекупщиком, но о них далее.

Преимущества сделки

Продавать свою машину перекупщикам вполне выгодно. Сохраняется время, ведь:

готовить к продаже авто необязательно;
писать и размещать объявления о продаже не нужно;
отвечать на вопросы «чайников» не придется;
не требуется учиться разбираться в тонкостях продаж и технических вопросах.

Все это сделает за вас перекупщик. При этом ему неважно, какая и в каком состоянии машина. Часто его не интересует даже юридическая чистота – кредиты, залоги приемлемы. Перекупщик знает, как извлечь максимум прибыли. Машина будет восстановлена и продана или разобрана и реализована по частям.

Компании-перекупщики поддерживают реноме, расширяя перечень предоставляемых услуг. В частности, решают вопросы оценки авто на дому и транспортировки его на место подготовки к последующей реализации. Они имеют собственные сервисные станции и сайты. Продавец может продать свой автомобиль не выходя из дома.

Подготовка авто к продаже

Прежде чем продать машину перекупщику или кому бы то ни было, ее нужно правильно представить. После размещения объявлений есть все шансы встретиться с перекупом – лично на рынке или на сайте продаж. Характеристика машины должна быть правдивой.

И, конечно, автомобиль нужно правильно подготовить. Можно этим не заниматься, если посредник намерен все сделать сам (как правило, так и бывает). Перекупщик – специалист, который с одного взгляда оценит готовность товара к продаже. А предпродажная подготовка включает:

Поверку документов, комплектности и наличия ключей.
Приведение в порядок технической части.
Ремонт повреждений.
Наведение внешнего лоска и порядка в салоне.

Самое важное в подготовке к продаже – оценка автомобиля. Многие сайты для перекупов имеют онлайн-калькуляторы, позволяющие сделать необходимые расчеты.

Оформление сделки с перекупщиком

Решая, как правильно оформить сделку, не соглашайтесь на продажу авто по доверенности.

Самый надежный вариант оформления продажи ТС – по договору купли-продажи (ДКП). И лучше это делать в присутствии нотариуса.

Также может быть оформлен договор комиссии. Кроме того, перекупщик может предложить оформить ДКП с пустыми полями для вписывания данных покупателя или два ДКП.

Договор комиссии чаще используется юрлицами, имеющими автомобильные площадки, и составляется между владельцем ТС и фирмой-перекупщиком. В документе указывается фиксированная плата за услуги компании по продаже автомобиля. Когда компания находит покупателя, предоставляет автовладельцу выбор:

самостоятельно провести сделку;
подписать доверенность на компанию-посредника, чтобы сделка совершалась без его участия.

Соглашаться на договор купли-продажи с пустыми полями – дело рискованное, как и подписание любого другого документа с пустыми графами. Поэтому лучше этого не делать.

Оформление двух договоров – схема, по которой перекупщику нужно составить и подписать ДКП сначала с владельцем авто, а затем перепродать машину, заключив 2 договор, но уже от своего имени.

При этом перекупщик не регистрирует автомобиль на себя, это делает уже конечный покупатель. Важным моментом в такой схеме является договоренность, чтобы первый владелец не снимал машину с учета в ГИБДД по истечении 10 дней после сделки.

При постановке ТС на учет конечный покупатель должен представить два подписанных ДКП.

Рекомендуется также составить акт приема-сдачи автомобиля. Только так можно избежать возможных негативных последствий.

Как не стать жертвой обмана

Риски продажи авто всегда и везде одинаковы. Прежде всего это мошенничество. Перекупщики – наиболее активная часть рынка, которая пытается предельно снизить стоимость автомобиля и нередко прибегает к обману ради получения максимальной выгоды.Поэтому и отношение к ним соответствующее. С другой стороны, работа как работа. Вопрос в том, каков работник.

Совершенно без риска продать машину невозможно. Даже родственники в этом плане могут подвести. С этим вопросом рекомендуется обращаться к хорошо себя зарекомендовавшим дилерам.

Как выбрать перекупщика

Перепродажей автомобилей сегодня занимается чуть ли не треть автомобилистов. Разница в темпах и объемах продаж, а также размерах прибыли. Некоторые россияне меняют машины каждые три-четыре года. Чем такие отличаются от перекупов?

Прежде чем отдать машину скупщикам, нужно:

Изучить рекомендации и отзывы в сети.
Оценить условия, методы и легальность работы.

Тут совсем не важно, идет ли речь о большой компании или о частнике. Если это компания, можно изучить базовый договор. Наверняка бланк есть на сайте.

Функция «Калькулятор» поможет выяснить аппетиты перекупщика (при условии, что рыночная цена известна). Изучение всех условий и возможных бонусов в сумме покажет, возможно ли сотрудничество.

Если после оценки ТС компанией разница с заявленной при первом общении стоимостью окажется существенной, ищите другого покупателя.

Читайте также Как сохранить автомобильный номер при продаже автомобиля

Возможные риски

Теперь о том, в чем опасность работы с перекупщиками. Как мы уже отмечалось, это стремление обмануть и надавить на клиента. Выражается это в следующем:

Занижение цены под любым предлогом.
Формирование заведомо ошибочного представления автовладельца о якобы критических недостатках, которые были до этого неизвестны.
Завышение стоимости устранения недостатков на СТО, предлагаемых перекупщиками, по предварительной договоренности.

Но такие проблемы устраняются просто. Если покупатель не выражает готовность проехать на предложенную вами станцию, найдите другого.

И вот еще, почему не хотят продавать машины перекупщикам. Проблемой может стать последующее переоформление. Если не проконтролировать этот момент, штрафы будет получать прежний собственник авто. Правда, и тут имеется решение – заявление в ГИБДД о прекращении регистрации машины по истечении 10 суток с момента ее продажи.

Другое дело, если новый владелец ТС собьет человека или совершит дорожно-транспортное происшествие с тяжкими последствиями до того, как вы прекратили регистрацию авто. В этом случае доказать вашу непричастность может правильно оформленный ДКП или уже внесенное имя перекупа в ПТС. Но тогда он будет вынужден продавать машину от своего имени.

Как удержать инициативу во время сделки

Торговаться с перекупщиками сложно. Знание рынка позволяет им точно определять маржу, при которой сделка рентабельна. Поднять прибыль продавца может только точная оценка стоимости ТС. В этом может помочь:

точная экспертная оценка;
самостоятельное определение ценового диапазона.

До подачи объявлений стоит провести диагностику авто и взять справку с СТО. Чтобы у перекупа не было пространства для маневра, есть смысл завысить стоимость машины. Кроме того, нужно дать понять, что есть другой покупатель. Так можно минимизировать свои финансовые потери.

Однако на практике все гораздо сложнее. Поэтому не ждите, когда перекупщик откажется от сделки. Соглашайтесь, если предлагается цена на 10% ниже рыночной.

Как перекупщики разводят при покупке авто:

Источник: https://1avtoyurist.ru/kuplya-prodazha/prodazha/prodat-avto-perekupam.html

Автокод — официальный сайт. Проверка авто по ГОС. НОМЕРУ или ВИН коду

Если вы собрались продавать транспортное средство, то, наверняка, знаете, что есть масса способов отдать авто в хорошие руки по вашей цене – разместить объявление в интернете, например, или воспользоваться системой «трейд-ин».

Имеются и другие, менее очевидные варианты – продать родственникам в рассрочку, выставить на площадку, или продать машину перекупам.

Перекупщики автомобилей – бизнесмены, которые наживаются на разнице в ценниках при покупке и последующей продаже авто, поэтому при взаимодействии с ними нужно быть крайне аккуратным.

Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам

Передача машины недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям вроде штрафов ГИБДД или серьёзных нарушений, которые останутся на вас, так как нередко перекупщики не снимают авто с учёта, и он остаётся «вашим». Как сделать всё правильно и не потерять при такой продаже, дают советы эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Если речь о конкретных перекупах (физ. лица), то, конечно, продавать им автомобиль нужно очень осторожно. Машина может месяцами блуждать от одних деятелей к другим, и за это время могут приходить штрафы и налог, безопасней сдать официальному дилеру, цену он даст приблизительно ту же, что и перекуп, но продавать будет от себя по документам.

Если же все-таки так получилось, что вас обманул покупатель и теперь перепродаёт авто, идите и аннулируйте учет. Первый же сотрудник ГИБДД их остановит, и авто заберут на стоянку.

Лучше автомобиль не продавать перекупам, неизвестно, что может случиться, попадут в ДТП, собьют человека – полиция прибежит первым делом к вам. Если всё же решились на такую продажу, то обязательно проводите полное переоформление в ГИБДД».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Продажа авто перекупам – это нормально. Какая разница, кто вам даст за него деньги? Но нужно соблюдать определенные правила. Во-первых, ни в коем случае вы не должны давать перекупу пустые бланки договора купли-продажи с вашей подписью. Во-вторых, вы согласны продать авто только в том случае, если перекуп впишется в свободное поле в ПТС и в последствие будет продавать уже автомобиль от своего имени.

Так делать можно, он может не ставить автомобиль на учёт на себя, но вписаться в ПТС в качестве нового собственника обязан. Право собственности на машину у нас возникает с момента подписания договора купли-продажи.

Плюс через 10 дней у вас есть право прийти в ГИБДД с договором между вами и перекупом и приостановить регистрацию. Тем самым машина больше не будет числиться за вами, и вам больше не будут приходить штрафы ГИБДД с этого автомобиля. Раньше эта процедура называлась снятием с учёта».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Продавать автомобиль профессиональным перекупщикам не будет рискованно, если соблюдать все основные правила такой продажи машины. Бизнес этот существует давно, и за долгое время, разумеется, сформировалось понимание, как правильно продать машину перекупам.

В первую очередь нужно понимать, что перекупщику выгодно перепродать машину от вашего же имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он либо пойдёт на подделку вашей подписи при последующей продажи, продавая машину якобы от вашего имени, либо, если он ещё наглее, попросит у вас пустые бланки ДКП с вашей подписью.

Это чревато тем, что перекупщик будет пользоваться автомобилем, поставленным на учёт на вас. Отсюда все вытекающие – штрафы с камер, любые нарушения, и даже преступления, если машина кого-нибудь собьёт. Всё это будет ваше и будет на вас.

Единственная возможность избежать подобных неприятностей – переоформление в ГИБДД на нового владельца.

Если перекупщик не хочет оформлять машину на себя, лучше просто не продавайте ему и поищите покупателя добросовестнее, который сделает всё правильно.

Торговаться с перекупщиком сложно, торги – это его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что перекупщик будет сбивать цену, и всё, что вам в таком случае останется, найти минимальный порог скидки, при которой он, пускай и со скрипом, но будет готов приобрести ваш автомобиль.

Если вы ради оперативной продажи машины готовы пожертвовать 10-15 процентами стоимости от среднерыночной, то вам подходит этот вариант.

Машина будет продана буквально за пару дней, а то и быстрее, но вам необходимо проследить, что покупатель поставил её на учёт на себя, и быть готовым к финансовым уступкам».

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«Как правильно и без проблем продать авто перекупам – вопрос хороший и для многих актуальный. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свой автомобиль, стремятся продать его быстрее, и единственный способ в таком случае – демпинг, скидывание стоимости.

Здесь уже всё зависит только от вас, согласны скинуть ещё немного для быстроты продажи – скидывайте, не согласны — стойте на своём. Если перекупщики к вам приехали, это значит, что они уже готовы покупать машину даже по цене в объявлении.

Могут наседать с тем, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть надуманные причины, по которым вам надо скинуть цену – не ведитесь и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем выслушивать всю эту ерунду, это мой вам совет.

Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором вы изначально выставили авто дешевле среднерыночного ценника.

Таким образом, при продаже автомобиля перекупщику обязательно нужно:

Предоставить только заполненные бланки ДКП, ни в коем случае не давать пустые бумаги за вашей подписью;
Проследить за переоформлением автомобиля;
Убедиться, что покупатель вписал своё имя в паспорт транспортного средства.

Если все эти пункты выполнены, вы избежите возможных проблем, которые могут последовать за продажей машины перекупу.

Стоит ли торговаться, продавая машину перекупщикам

Перекупщики всегда сбивают цену как можно ниже, так как в этом вся логика их бизнеса. Советы, как продать машину дорого перекупам, дают автомобильные эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Что касается попыток торговаться с перекупщиками, то это обычно гиблое дело. У них есть потребность заработать денег, они всегда предлагают цену на 10% ниже от рыночной, даже если авто в идеальном состоянии.

Если на авто реально заработать меньше 30 тысяч рублей, они не будут тратить на это время. Поэтому вы сразу примерно представляете себе, в каких рамках с ними можно вести переговоры. То есть: полное переоформление в ГИБДД, и добиваться как можно меньшего снижения цены, в пределах 10%. Тогда можно продавать автомобиль.

Сложно сказать, что это прям-таки «продажа дорого», но, во всяком случае, это будет выгоднее, чем отдавать машину «левой конторе» за полцены, однако вы получите меньше, чем при продаже обычному покупателю, который не ищет выгоды, а смотрит автомобиль для себя».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Торговаться с перекупщиками бесполезно, можно сказать, что никак. Устраивает вас цена – продаёте, нет – не продаёте. Иногда можно всякой чуши выслушать про ваш авто, начнут сказки рассказывать, что у вас вот-вот коробка сломается или двигатель.

На это не нужно вестись, особенно если вы уверены в авто. Да и перекупы не будут вам звонить, если вы продаёте машину по среднерыночной цене».

Эксперты единогласно считают, что прибегать к такому способу продажи авто стоит в том случае, если вы хотите как можно оперативнее получить деньги без серьёзных потерь в стоимости. Продавать ли машину перекупам, должен решать сам автовладелец, но помня обо всех тех «подводных камнях», которые есть в вопросе такой продажи транспортного средства.

Если вы решили реализовать авто побыстрее? и к вам приехали перекупщики, помните:

Торгуйтесь до последнего, стойте на своём и не скидывайте слишком сильно, проще будет найти другого покупателя, чем потом жалеть о чрезмерной скидке в 30-40 процентов от рыночной стоимости.
Не слушайте перекупщиков, убеждающих вас, что вам нужно скинуть цену за надуманные дефекты.
Не предоставляйте пустых бланков договора-купли продажи с вашей подписью.
Убедитесь, что автомобиль переоформлен и не стоит на учёте на вас.

Соблюдая правила, вы сумеете избавить себя от всех возможных рисков и проблем, связанных с передачей автомобиля перепродавцам машин.

Источник: https://avtocod.ru/stoit-li-prodavat-avto-perekupam-i-kak-eto-sdelat